zmysjs的博客

销售必看，绝对成交的培训笔记

 

-------臧老师的 培训笔记

 

以前从不会去关注一些老师的培训，这次无意中看到臧老师的培训，深感受益匪浅。所讲到的内容都是我们在销售过程中最常见的问题 ，臧老师都帮我们一一进行举例和解决。下面是我把听到的内容的大概做的一个笔记。希望留给没有时间看直播的朋友，能够起到一点作用。由于网络不是太好，听起来很费劲，整理不是很完整，望各位朋友能谅解。

 

在销售的过程我们要活在当下，做个快乐的销售，如果自己不快乐，怎么能销售好自己的产品。

 

如何用最好的方法去成交，有十大成交法则：

1.       价格法  

客户还价，如：产品的价格是是价值的体现，比如象我们的钛制品，在整个生产过程中，每个环节都严格把关，不允许问题产品流入市场，这样下来成品率就降低了 ，相应的产品的价格就上去了 ，客户在使用的时候就没有任何后顾之忧。就是所谓的一分价钱一分货。价格高是又根据的 。

  

2.       价值法

在我们的销售过程中，客人会说我们的产品比人家的要贵，为什么你们的产品值这个价格，如：产品是比别家的贵10元钱，但是服务和诚信是无价的 ，在产品售后服务中，做到真正帮助客户解决问题，不是空口说大话，让客户真正感受到产品的价值

3.       品质法  

 交易就是一种投资，有得就有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的 ，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等。如：为了您在使用产品的过程中，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只要求便宜吗 ？如果买了次货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的 ，你说对吗 ？

4.       分解法   

客人嫌产品太贵。如：这个产品是1000元，我们将产品的价格分摊到每月、每周、每天，平均一天下来只有几毛钱了 ，可以享受到高品质的服务，而且价格又不贵，值！

5.       如果法       

客人希望价格再便宜点，如：如果我能这个价格给你 ，你今天会买这个 产品吗 ？我们给客户的价格，客户还不满意，我们可以让客户稍微等一下，我的权限就怎么多，我们公司只有大客户或者员工的亲戚才可以享受特价，向老板请示一下。让客户感觉到我们真正为客户所想。

6         赞美法   

从侧面表扬，通过赞美让客户不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道，平时很注重生活品味的，不会舍不得买这种产品或服务的。

7．比较法      

与同类产品进行比较。如：我们钛制品市场上很多小厂的价格是相当便宜，往往都是用回收去的钛边角料加工出来的 ，边角料的成本很低，固然产品出来价格也很低，质量就只有生产厂家知道了 。客户买了这样的产品，在卖给他们的客户，会严重影响到他们的信誉和前途。

8．例证法         

     让客户讲一下他在以前的采购中，遇到的不愉快的经历，销售做个忠实的聆听者，帮客户找到问题的所在，告诉客户我们公司和其他的公司的不同之处。

 9.总结法（弗兰克林销售法 ） 

 在做每件事情前，是不是要做这件事情 ，如果客人不买，找到客人不买的真正原因，告诉客人产品的几大卖点在哪里。

10.问答成交法 

 如果觉得这个产品是绝无仅有的 ，你不觉得拥有这个产品是很值得的 ？

 现在这个款式你喜欢吗 ，还需要我在拿另外一种款式给你看吗 ？

  你是付现金还是刷卡？（基本问到这样的问题，自然而然就成交了 这个单子 ）

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